什么是价格战

  玉林恒企会计培训班为大家详述，同样的产品，必须拼价格。要想不降价，仅此的办法，就是搞产品差异化。只有差异化，才能赚更多的钱。其实差异化的实质，还是变相降价。

  我批发绿色富贵竹，竞争对手也卖同样的绿色富贵竹，产品都一样，肯定是谁的便宜拿谁的货。我去年批发富贵竹，因为夏天淡季，停了一夏天，天冷了，我的客户都被我原来的一个客户给抢走了，为了抢客户，他批7元，我批6元，客户很快就聚集到我这里来。即使有人拿7元的高价的，也不会长久，他仅此的办法就是降价。较后，他的价格也降到6元。结果大家都挣不到钱，6元只挣个辛苦钱，谁也不能再低了。较后，大家都是6元，客户愿意拿谁的货，就拿谁的货，因为价格已经到底了，再降就不如不做了。

  降价必然要损失利润，要想不损失利润，只有开发新产品，可以卖金边的富贵竹，定价8元，这样才能避开价格战。我尝试进了一些红朱蕉，结果效益还行，于是批量进了200把，结果路上全腐烂了，几乎全压在手里。金边富贵竹，虽然多赚点，但销量很小。

  要想不降价，也可以改换包装，增加产品功能，或是提供更多的服务。其实还是变相的降价，也就是价格战非打不可。同样的产品，不降价，肯定是行不通的。产品相同，当然谁的便宜拿谁的。

  价格战的结果，大家都降到无法再降的利润水平，大家的价格就会一样，时间久了，大家都赚不到钱，如果有好生意，自然会有人退出，因为只挣个挨累的钱。

  要想增加利润，还可给降价产品找个销售伴侣，比如富贵竹的销售伴侣是花瓶，可以进点花瓶，一块卖。同样可以增加收益。其实，每一种产品都有销售伴侣，只要留心，总会找得到。就象中药，得有药引子，药效才好，同样，销售产品，也得有销售伴侣，效益才好。销售伴侣可以是相关产品，花瓶是富贵竹的销售伴侣，一个可以零利润，以保护另一个产品的利润。也可是同样的产品，买第2件半价，第2件就是头等件的销售伴侣，第2件虽然不挣钱，但保护了第1件产品的利润。电影的销售伴侣是瓜子零食。

  要想增加利润，也可开辟新的销售途径，我2012年3月1日与美团网合作，搞了富贵竹团购，结果销售了近3000把，非常成功。其他花店晚了一步，也搞团购，结果收益不理想，销量很小。但外地的，比如泰安，兖州的富贵竹团购，也很成功，因为我和他们的地域不同，不会产生竞争。可以看出，换个地方卖，也是避开价格战的好方法，经过解答网友养富贵竹的问题，我留了我的QQ号421234006，结果天南海北的信息汇总到我这里来，广州的富贵竹2元1枝，北京的1元，东营的1.5元，其他大多是1元1枝。所以换个地方，也能避开价格战。

  我从临沂往济宁发富贵竹，走物流只要10元100把，但要第2天早上到。从临沂经过客车带过来，要20元，贵了一倍，但速度快，下午6点前要货，当天晚上9点半就能到济宁。正因物流公司和客车捎货，有了差异，定位不同，所以大家都能生存。物流注重价格，客车注重时间。所以客车和物流公司同时并存，谁也挤不垮谁。但因为价格差异，客车捎货只能充当配角。

  我从临沂拿富贵竹，5.2元的也拿，5元的也拿，当然先拿5元的，只有5元的缺货，我才会拿5.2元的。5.2元和5元的富贵竹，定位不同，同时存在。但5元的销量明显要大于5.2元的，价格决定了5.2元的只能当配角。

  我感觉，所有的生意都是如此。有些调头慢，周期长的产品竞争的结果，还有可能亏损。比如大蒜。又比如山药，去年6元1斤，今年只有1－2元1斤。

  “价格战”一般是企业之间经过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时，价格战也泛指经过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。

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